Objectifs

• Apprendre à organiser une action de prospection
• Connaître les différentes méthodes et outils de prospection
• Détecter ou faire émerger les besoins du prospect
• Mener efficacement le premier entretien et transformer ses prospects en clients

Public concerné

• Dirigeants, responsables commerciaux, toutes personnes participant au développement commercial de l’entreprise

Aucun prérequis

Programme

• Stratégie de prospection : identification des cibles et des moyens à mettre en œuvre

• Les différents types de prospection
  • La prise de rendez-vous par téléphone
  • Les visites en direct
  • Le networking
  • Les réseaux sociaux
  • Les salons professionnels

• La découverte des besoins du prospect

• Les 5 étapes de l’entretien de prospection

Modalités pédagogiques

• Alternance d’apports de connaissances et de mises en situation

• Exercices, cas pratiques

• Formateur expert

Modalités d’évaluation

• Évaluation des acquis de la formation réalisée par le formateur en fin de journée sur la base des compétences/objectifs visés à l’aide d’exercices / tests / cas pratiques

• Remise d’une attestation des acquis de la formation à chaque participant

Modalités pratiques

• Possibilité de prise en charge par un organisme gestionnaire des fonds de formation
• Les formations ont lieu de 9h à 12h30 et de 13h30 à 17h00
• Accueil et installation dès 8h45
• Accessible aux personnes en situation de handicap
• Inscription obligatoire via le site internet de la CCI de Loir-et-Cher 
• La CCI de Loir-et-Cher se réserve le droit d’annuler et/ou de reporter la formation en cas de participation insuffisante
• Le prix de la formation est net de taxe, hors frais de déjeuner

Délai d'accès

• Sur inscription, jusque 5 jours ouvrables avant le début de la formation

Consulter

• Le livret Accueil Handicap : ici
• Les Conditions Particulières de Vente pour les Formations : ici