12/12/2023

Objectifs

Public concerné

Dirigeants, responsables des achats, toutes personnes en charge des achats de l’entreprise

Les enjeux de la négociation d’achats
Les forces en présence lors d’une négociation
- Les différents acteurs et leurs relations
- Le fournisseur : sa politique commerciale, son positionnement, ses points forts/faibles, les informations internes et externes le concernant
- L’entreprise : ses avantages et risques de négociation, ses marges et leviers de négociation
La préparation de la négociation
- La comparaison des offres des fournisseurs
- La définition d’objectifs de négociation
- L’argumentaire et la réponse aux objections
- La préparation de l’entretien
L’entretien de négociation et les pièges de la négociation d’achats
- Les différentes étapes de l’entretien
- Le pilotage de la phase de concessions/contreparties
- La valorisation de ses concessions et le « verrouillage » d’une contrepartie
- Les principaux pièges
La conclusion de la négociation dans une relation gagnant/gagnant

Évaluation des acquis de la formation réalisée par le formateur en fin de journée sur la base des compétences/objectifs visés à l’aide d’exercices/tests/cas pratiques
Remise d’une attestation des acquis de la formation à chaque participant

Possibilité de prise en charge par un organisme gestionnaire des fonds de formation
Les formations ont lieu de 9h à 12h30 et de 13h30 à 17h
Accueil et installation dès 8h45
Accessible aux personnes en situation de handicap
Inscription obligatoire via le site internet de la CCI de Loir-et-Cher
La CCI de Loir-et-Cher se réserve le droit d’annuler et/ou de reporter la formation en cas de participation insuffisante
Le prix de la formation est net de taxe, hors frais de déjeuner