Semaine précédente Du 19 octobre au 25 octobre Semaine suivante

Le 14 octobre - BLOIS

Formation : Préparer et planifier vos actions de prospection

A vos marques! Partez pour une prospection efficace...
Retour à l'agenda
Présentation

Objectifs de la formation :

  • Déterminer les objectifs de la prospection
  • Connaitre les prospects potentiels
  • Choisir et prioriser des cibles prospects
  • Choisir les méthodes et les moyens de prospection adaptés
  • Programmer son action commerciale

 

Contenu du programme :

  • Organisation et programmation de la prospection :
    • Définir ses objectifs prioritaires et secondaires
    • Segmenter ses cibles par secteur et par activité
    • Préparer ses fichiers et les qualifier
  • Choix des méthodes les plus efficaces selon les cibles :
    • Téléphone
    • Réseaux sociaux
    • Networking
    • Visites en direct
    • Autres…
  • Maitrise des outils de la prospection :
    • Prendre un rendez-vous par téléphone
    • Argumenter une relance
    • Traiter les objections
    • Faire un pitch de présentation efficace
  • Adoption des 5 étapes de la vente en face à face avec un prospect :
    • Présentation - Découverte - Argumentation - Réponse aux objections - Conclusion & Suivi
Horaires

Horaires : 9h-17h

Informations pratiques

Coût  : 400 € nets de TVA/personne

Prise en charge possible par des fonds de formation

 

S'inscrire